我问答网很多人开口就是大类目流量大，小类目天花板低，打死都不碰细分领域。
我前两年帮一个开渔具店的老大哥做线上，一开始进场的时候，整个平台做细分配件的没几个正经玩家，他一开始手里就三万块启动资金，现在一年稳定三百多万利润。
今天就把实打实的经验甩出来，都是踩过坑赚过钱的干货。
别拿 preconception 坑自己：小类目不是没流量，是你不会挖
大部分做电商的人，都有毛病。看见女装美妆万级搜索量，眼睛都红了，砸锅卖铁也要进去分一口。看见小类目日搜索才几千，直接扭头就走。
说实话，日搜一千怎么了？这一千个人全是精准要你货的，转化率能比大类目高三四倍，赚的钱不比你抢一万个泛流量少。
老大哥一开始做的就是钓箱专用的配件，不是那种泛滥的钓箱，就是各种小配件：侧挂、伞架、饵料盒支架，全是细分款。大店根本懒得单独做链接，他们都是把配件绑着钓箱一起卖，你单独做，把所有长尾词都布局上，免费流量全是你的。
什么叫长尾词？就是29升钓箱专用侧挂伞架
、轻量化钓箱可拆洗手盒
这种，长到离谱，大卖家看不上搜的人又少的词。你一个链接铺两三个，做十个八个链接，加起来的流量够你吃撑了。
就这么简单。很多人嫌麻烦，不愿意干，这不就是给你留的机会吗？
别瞎烧钱：小类目赚的就是自然流转的慢钱
我最烦听见那些培训机构说，不投付费就做不起电商。
那是给大卖家大类目说的，你一个做小类目的，凑什么热闹？
老大哥一开始启动，一共就投了三千块直通车，还是只用来测款，哪个链接点击率转化率高，就停了其他的，只推这一两个。剩下的钱全花在拍真实图、做评价问大家上了。
你知道他转化率干到多少？18%。同行平均才7%啊！为什么？因为他所有买家秀都是找真实钓友拍的，问大家全是真实回答，不说假话，比如这个配件能不能装36升的钓箱，能就是能，不能就是不能，不像很多商家含糊其辞骗用户下单。
不过话说回来，不是说完全不能投。你自然流量起来了，利润稳定了，少投一点放大没问题，但你一开始上来就日烧几百，那纯纯给阿里交份子钱，最后赚的钱还不够烧推广的。
还有，小类目一定要做私域。买你东西的全是垂直爱好者，比如钓鱼的、玩手作的、养爬宠的，你拉个群，出了新配件老客直接回购，根本不用再花钱买流量。老大哥现在复购能占营收的三成，这部分纯利润啊，一分推广费都不用花。
从小干到大的核心：你要自己造需求，不是抢需求
很多人做小类目，做到月销十万就停了，说这个类目天花板就是这么高，没办法。
错了。天花板是你自己脑补出来的。你盯着同行做，当然抢不到更多，你盯着用户的使用场景挖，需求多的是。
还是老大哥的例子，原来钓鱼的人擦手，都是随便拿个旧毛巾或者卫生纸，塞钓箱里又脏又湿，没人想到专门做个适配钓箱的擦手巾收纳盒。我们就做了，十几块钱一个，替换装五块钱一盒，放详情页把场景一拍：钓完鱼手沾饵料，抽一张就擦，用完就扔，挂在钓箱侧边也不占地方。
你猜怎么着？一年卖了十几万套，直接多了四十多万的利润，原来整个市场都没有这个东西，我们做出来，直接整个类目都是我们的。
小类目做大，从来不是抢别人的饭碗，是你自己做出来一碗新饭。
还有一点，别跟人打价格战。大家都卖九块九，你就卖十四块九，把包装做好，把细节做足，贵五块钱没人会说你贵，反而觉得你东西更好。你卖九块九赚一块，卖十四块九赚八块，单量少一半，利润翻四倍，傻子才选九块九。
真的，我见过太多小卖家，手里没几个钱，非要去挤大类目的红海，最后亏得底都没了，反而不如找一个没人看得上的小类目，安安静静赚钱，一年赚几十万比什么都强。
别贪心，把一件小事做好，就够了。