我问答网绝大多数人对品牌营销的理解从根上就错了
很多人提起品牌营销，第一反应就是砸钱。找顶流代言，投开屏广告，冲热搜榜，仿佛不砸个几百万几千万，都不好意思说自己在做品牌。
说实话，这真的是把路走歪到姥姥家了。❗很多人只看到成熟品牌铺天盖地的广告，没看到人家最早攒第一批用户的时候，用的都是成本极低的笨办法。
早年江小白刚做起来的时候，哪里有钱上省级卫视黄金档广告？就是在全国各个城市的火锅店、烧烤摊放免费的桌面小卡片，上面写几句戳年轻人情绪的话，几块钱就能铺一张桌，攒出来第一批主动分享的粉丝。
品牌营销的核心是什么？是让真正对你产品有需求的人记住你、认同你，不是让全中国十三亿人都眼熟你。对吧？你一个开在老社区的便民牙科诊所，砸钱上央视黄金档干嘛？把方圆三公里的老街坊伺候舒服了，人家给你传口碑，生意就做不完了。
小成本也能做出引爆市场的品牌营销
我前两年帮朋友看过一个小众项目，做宠物骨灰纪念钻石的。你说这个品类偏不偏？受众少得可怜，砸信息流广告估计点进来的都是猎奇的，根本不会买单。
人家创始人没投一分钱广告，就是天天泡在各个宠物殡葬论坛、本地宠物交流群，碰到刚失去毛孩子的主人，就安安静静分享其他主人的故事，顺带提一句自己能把骨灰做成可以随身带的钻石。遇到经济困难的，还免费帮人家做小的纪念吊坠。
不到一年，靠用户主动转介绍，接了快两百万的订单。算下来，整个营销投入不到五千块。💡你敢信？
去年大学城开烘焙店的小姑娘，我刷朋友圈刷到她的操作，简直绝了。不发传单不烧美团推广，每天做一批迷你拇指曲奇，每个上面印不同的热梗梗文——“今天不想减肥”“早八人唤醒计划”这种，学生只要拿曲奇拍抖音带店铺定位，直接减免五块钱账单。
不到两个月，全大学城的学生都来打卡，周末排队排到地铁站。
不过话说回来，这种玩法，核心是摸准了用户想炫耀、想凑热闹的心理，花的就是一点面粉黄油钱，换来了全网免费的自发传播，这才是聪明的品牌营销。
真要砸钱的时候，也要砸在对的地方
也不是说所有品牌都要抠抠搜搜做营销。当你已经跑通了转化，复购率能稳定在三成以上，确实要放大声量抢占市场，这个时候该砸就砸。但砸钱绝对不是乱砸。
我见过太多新品牌，拿到融资第一件事就是找千万粉顶流代言，砸几亿开屏广告，结果连用户画像都没捋清楚，钱烧完了，用户没留住，直接凉凉。本来产品做得还不错，就是营销节奏错了，把好牌打稀烂。
真要砸钱，也得从细往大铺。做美妆新品牌找达人，别一上来就砸几十万坑位费找头部，先找一百个千粉万粉的真实素人，都是真用你产品的普通人，发真实测评，成本低，信任度还高，跑通转化数据了，再找中腰部放大，最后再接头部曝光，稳得不是一点半点。
品牌营销说到底，就是和用户谈一场长期的恋爱。你刚加人家微信就砸钱送包，人家只会觉得你是个人傻钱多的冤大头，不会真爱上你。得先聊到一块去，三观合，人家认可你的品牌理念，才会愿意跟你走一辈子，帮你介绍朋友。
回到最开始那个咖啡创业者的问题。我给他的建议是，别把一半钱砸信息流。先拿十分之一的钱，给大学城各个写字楼的咖啡师免费送试饮，让他们帮你推，再做一批印着打工人梗的纸杯，让买咖啡的人愿意拍朋友圈。先攒一千个回头客，再考虑放大，比什么都稳。
哪有那么多必须砸大钱的品牌营销？找对人，说对情话，小钱也能办大事。