我问答网你有没有刷到过那种毒鸡汤？说小品牌别想做品牌，先冲销量再说。等你冲完销量，早就死透了。
说实话，我见过太多老板，把品牌营销等同于上亿的央视广告，等同于头部主播坑位费，直接把自己吓退了。好像做品牌是大公司的游戏，小玩家根本碰不起。
真的是这样吗？今天咱们掰扯清楚。
小品牌做品牌营销，核心是抢心智不是铺流量
很多人从根上就搞反了。品牌的本质是什么？是用户想到某个需求，第一个能报出你的名字。就像你想喝甜水，第一反应是可乐还是百事？想买平价奶茶，第一个跳出来的是谁？这不就是品牌吗？💡
你开一家社区面包店，只要全小区的人都知道你家”低油低糖每天现烤”，这就是你做成功了品牌营销啊。不需要你投几百万抖加，不需要你请明星。对吧？
我前两年认识一个开美甲店的小姑娘，就在杭州写字楼负一层，位置偏得离谱。她没投过一次付费流量，每天下班就在写字楼大厅出口发免费的指甲护理小样，卡片上印着”本楼女生打8折，本楼离职女生终身9折”。
半年不到，全楼近两千白领都记住她了，周末还带朋友过来做款，现在连开两家分店了。她砸钱了吗？总共启动资金才十万，花在品牌心智上的钱不到五千。
你说，品牌营销一定要砸大钱吗？扯呢。
零预算也能做的三个品牌营销小动作
我见过太多零预算做起来的小品牌，核心就是不贪多，抓精准。分享三个亲测有效的动作：
1. 把你的品牌标签贴在所有用户能摸到的地方，记住，标签就一句话，别搞虚的。你做宠物鲜食的，标签就是”人吃级别的鲜狗粮”，别扯什么”匠心品质为爱而生”，用户记不住，也不会往心里去。
2. 蹭你能蹭到的所有本地精准流量，说实话，本地小商家最赚的就是本地的免费曝光。比如你开独立咖啡店，和周边的独立书店、精品健身房换资源，你门口放他家的宣传展架，他家放你的优惠券，消费者凭咖啡店消费单去健身房领周卡，凭健身房打卡记录来买咖啡减五块。双赢，一分钱不用花，还都是精准对路的用户。
3. 主动给用户造谈资，什么叫谈资？就是用户愿意主动帮你说出去，帮你转介绍。比如之前有家开在县城的面馆，门口贴个大字报”大胃王免单，吃不完整碗面就免单，只要你不浪费”，网友拍了发本地抖音，直接爆了，好多人专门开车过去挑战，这哪里是挑战，就是免费帮人家宣传啊。
你看，老板一分广告费没花，全是用户主动送流量，这就是会做品牌营销。
别踩这些品牌营销的低级坑
哪怕预算少，只要踩对坑就能成，反过来，哪怕手里有几千万，踩了这些坑也得打水漂。我整理了几个最常见的：
第一个坑，就是为了好看瞎改名字换logo，改来改去，用户本来认识你，改完直接不认了❗之前有个做了几十年的老汽水品牌，本来名字接地气好记，非要跟风整个拗口的洋名，折腾了大半年，赔了好几千万又改回去，何必呢？
第二个坑，就是一天换一个品牌定位，这个月说自己是性价比首选，下个月说自己是高端轻奢，用户听懵了，到底你是啥？我之前接触过一个做护肤的国货新牌子，一年换了四次slogan，投了一百万流量，全打水漂，用户根本记不住你是谁。
第三个坑，就是品牌刚有点名气就飘，开始割韭菜，价格涨了品质降了，之前攒的那点好感，不到半年就败光了。这种例子还少吗？好多红极一时的新消费品牌，现在不都没影了？
不过话说回来，哪怕你真的砸得起几个亿，也不一定能做成品牌营销。当年烧了十几个亿的共享奶茶，现在还有几个人记得？
说白了，品牌营销拼的不是你砸了多少钱，是你有没有真正钻进用户脑子里，让他想到这个需求就找你。很多人说品牌是虚的，不对啊，品牌是你摆在用户心里的存款，平时你慢慢存进去，哪天用户需要了，第一个就取你的。
你要是刚开小店，或者刚做新品牌，别上来就想着搞个大新闻上热搜，先把你最核心的那个标签，刻进一百个，一千个，一万个用户心里，比什么都强。等你一百个用户里有八十个买完会主动给朋友推荐你了，你再砸钱放大，那时候才是一本万利，不然都是打水漂。
对不对？