2026-10-03 16:40:49 作者：我问答
分类：问答
我前阵子跟老家开社区团购的发小喝酒，他拍着大腿说，去年亏了八万，全亏在选品错了。进了一堆网红临期零食，放到期都没卖出去半箱。
很多人说选品是大公司操盘手才玩得转的东西，小散户没资格谈。放屁。
普通人做小生意，恰恰最需要接地气的选品思路，不然钱亏光了都不知道怎么没的。
别盯着大爆款抢，你抢不过的
说实话，现在刷短视频，一堆人教你追30天飙升榜，什么卖爆了的拖鞋暖手宝，你跟着进，回来就是砸手里。
为啥？人家头部卖家拿的工厂直供价，比你二批拿货价还低，你卖19.9人家9.9还包邮，你怎么打？打不了。
💡给你个实打实的小技巧：找飙升榜的尾巴，掉出前100但是搜索量还剩三成的款。
什么意思？就是大卖家已经赚够钱撤了，剩下的零散需求——刚好够你一个小商家、新手卖家吃，没人跟你打价格战。你走量慢，赚的都是纯利润，不比跟着抢爆款囤一堆货强？
电商选品抖音飙升榜截图带标注
花10块钱就能验证需求，别瞎砸十几万囤货
很多新手死就死在这一步，觉得这个品好，我赌一把，一下囤几万甚至十几万的货，卖不动直接完蛋。
我前年见过一个开淘宝的小姑娘，看好一款宠物万圣节主题衣服，看别人卖爆了，一下囤了20万的货，当年万圣节过完，剩下的堆在出租屋，最后按斤称卖给二手宠物用品市场了，提起来就掉眼泪。
真的没必要。现在验证需求太简单了。
✅去1688找一件代发，花10块钱上个样品，开个100块钱的信息流投放，投一周，有点击有咨询，你再囤货不行吗？
❗或者更简单，去你要卖的目标社群，比如你卖母婴品就去宝妈群，卖宠物品就去本地宠物群，发个预购，问有没有人要，凑够10单你再找厂家拿货，零风险啊。对吧？
微信社群预购选品聊天记录截图
找痛点，别找“痒点”
找痛点，别找“痒点”
很多人搞不懂痛点和痒点的区别，我给你掰碎了说。
什么叫痛点？就是你不用这个东西，浑身难受，日常过日子就过不去。比如中老年人腰不好，坐软沙发上起身费劲，你整个带助力的沙发垫，这就是实打实的痛点。
什么叫痒点？就是“哇这个好漂亮，好有趣”，买不买都行，摆着看也可以，不用也不影响生活。比如网红ins风的各种艺术装饰小摆件，大部分都是痒点。
普通人没流量，没推广预算，别做痒点品，转化率低到让你怀疑人生。
最好的选品，就是解决别人天天挂在嘴边抱怨的小事。我那发小后来怎么翻身的？他天天在小区团菜，听一堆阿姨天天抱怨买的山药洗不干净、皮难削，吃一次削半天，太麻烦。他转头就找供应链做那种削好皮切好段的真空包装山药，一斤只比带皮的贵一块钱，开团瞬间抢光。你说这难吗？一点都不难，就是你肯不肯蹲在用户堆里听人家说话。
尽量选复购品，别做一锤子买卖
不过话说回来，就算选对了痛点，你也要挑复购率高的做。
很多人上来就选那种一辈子只买一次的品，比如结婚用的喜字盒、满月酒的伴手礼空盒，你卖完这波，下一波不知道什么时候来，根本攒不住老客户，每次都要重新找流量，累死你。
你看那些开社区店、做私域做的好的，都是卖天天用的东西，纸巾、鸡蛋、洗衣液，哪怕一单只赚五毛，人天天来买，累积起来也比你卖一个大件赚一百强。
当然，复购品也有坑。别碰大品牌垄断的，你卖瓶装水，人家都认农夫山泉怡宝，你拿个不知名品牌，就算便宜五毛，没人敢要。你选那种没人盯着的小品类，比如擦马桶的活氧泡腾片、床上除螨的喷雾，没有哪个品牌一家独大，你只要质量不差，价格合理，就能卖得动。
真的，我见过太多人，上来就想搞个大新闻，搞个什么新奇玩意儿一夜爆火，到头来亏的底掉。
选品哪有那么多花里胡哨的黑科技？
不跟大卖家抢肉，小步试错不瞎囤，盯着用户的抱怨找需求。
就这。自己试试就知道了。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。如有侵权请联系删除。
文章名称：新手做小生意，有哪些零成本试错的选品技巧
文章链接：https://www.wowenda.cn/a/61921.html
我问答网