我问答网很多开小店做私域的老板来找我，开口就是投流越投越亏，免费流量又抢不到，做品牌营销到底能不能帮我卖货啊？
我每次都答：当然能。但前提是，你别掉进那些营销大师画的饼里。
别把品牌营销当成大企业的奢侈品
很多人一听到品牌营销，下意识就觉得这是大厂玩的东西，我们小商家本钱少，玩不起，也没必要。
真的不是。
我去年接触过一个开手工面包店的小伙子，在大学城周边，一开始跟着别人打价格战，9.9元三个面包，每天累要死还赚不到房租。后来他改了路子，主打“给乳糖不耐受学生做的无奶软面包”，把这个标语贴在门口，发朋友圈、发校园帖都只说这一个点。不到三个月，周边学校乳糖不耐受的学生几乎都认准了他家，客单价直接从十几块涨到了三十多，复购超过一半。
你说他这算品牌营销吗？当然算。他没拍广告没请网红，只找到了一群人的特定需求，把自己的标签贴上去，就成了。
现在的品牌营销，根本不是过去砸钱上央视标王那一套。本质就是给用户一个非你不可的理由。你卖水果就说“只卖当天摘的本地草莓”，你做装修就说“先装修后付款装不好不要钱”，这都是品牌营销。
小商家做品牌营销最容易踩的三个坑
踩对了点赚大钱，踩错了坑就是真的打水漂。我见过太多本钱不多的小老板，把仅有的流动资金砸进去，最后连响都没听见。
第一个坑，贪多求全，什么用户都想抓。你开火锅店，既要吸引学生党吃便宜的，又要做高端商务宴请，最后就是学生觉得你贵，商务觉得你不够档次，两边都不讨好。✅记住：品牌的核心是取舍，你放弃一部分人，才能被另一部分人牢牢记住。
第二个坑，上来就撒钱买曝光。刚开店就找头部网红直播，投几十万信息流，最后钱花完了，用户除了记得“好像有这么个牌子”，根本记不住你到底是干啥的。品牌营销是先扎根，再开花，不是上来就撒种子铺满整个山头。
第三个坑，说鬼话，不说人话。为了显得高端，整一堆用户听不懂的词，什么“驱动品牌生命内循环”“赋能新生代生活方式”，谁看得懂啊？用户买你的东西，就是想解决自己的问题，你绕那么大弯子，人家早就走了。💡但凡需要用户翻译一遍才能懂的品牌文案，全是垃圾。
零起步也能做的低成本品牌营销玩法
说实话，现在的环境对小商家太友好了。免费的内容平台一大堆，根本不需要你砸多少钱就能做起来。
我认识一个做上门催乳的阿姨，之前全靠发传单接活，一天跑五六个累死，后来她听了建议，把自己服务过的宝妈反馈（打码保护隐私）整理出来，主打“能帮你少堵奶的无痛催乳”，每天发两条同城抖音，不到半年，现在她排单都排到半个月后，单价比之前涨了一倍，还带了两个徒弟。
她总共花了多少钱？一百块做了个同城定位，剩下全是自己拍视频，零成本。
你不知道从哪开始？很简单。打开你的聊天记录，翻一翻老用户给你的好评，找那个出现次数最多的评价。比如“你家的卤味比别家干净”“你做的指甲保持时间特别长”“你说话特别有耐心不会催我”，把这句话拎出来，放大，反复说，就是你的品牌核心。
不过话说回来，品牌营销也不是仙丹。你产品做的烂，服务跟不上，再会吹也没用。口碑炸了，再牛的营销也救不了你。
能赚到钱吗？当然能。只要你找对了那个属于你的小赛道，把一个点打透，用户自然会用钱包给你投票。