2026-08-16 13:03:51 作者：我问答
分类：问答
先回答问题：真的能。但前提是，你别拿头部那套砸钱逻辑往自己身上套。
先戳破一个绝大多数人都信的谣言
品牌营销，必须砸大钱才能做？放狗屁。
去年我帮老家一个做手工粘豆包的亲戚梳理思路，启动预算拢共才八千块。八千块投抖音信息流，撑不过48小时就烧完了，连个水花都看不到。
市井摊位手工粘豆包品牌营销实拍图
我们没碰投放，就做了两件事：一是拍老板每天凌晨三点去东北粮油市场挑黄豆的原相机视频，没有滤镜，连老板裤脚沾的雪粒都清晰得很；二是找了本地二十个爱吃粗粮的宝妈，免费送三斤试吃，让她们拍一口咬开，红豆沙流出来的真实反馈。每条内容都不超过三十秒，发在本地生活号和宝妈群里。
三个月，攒了十二万私域用户，复购率超过42%，现在人家开了中央工厂，还进了大超市的货架。
为什么九成品牌营销做了等于白做
你猜问题出在哪？绝大多数人搞反了逻辑。
你以为品牌营销是卖货？是冲转化？大错特错。
💡 品牌营销的核心，从来不是让用户现在买你，是让用户下次想买的时候，第一个想起你。
说白了就是在用户脑子里钉个属于你的钉子，对吧？
你现在想想，上个月你买的那款打五折的洗衣液，叫什么名字？多半记不住吧？但只要提到“喝了不怕胖的无糖可乐”，你第一反应就能说出来牌子。这就是品牌营销的作用。
品牌营销用户心智钉钉子示意图
很多品牌一做活动就是满减打折，活动一停销量直接掉回谷底，为什么？因为用户记住的是你的优惠券，不是你。优惠停了，用户自然就走了。哪里会记得你是谁？
不过话说回来，现在平台也逼得很多品牌急功近利，天天要ROI，今天投进去明天就要见收益，根本不给你养用户心智的时间。❗ 可你要是真把品牌营销当成投放买流量，那永远都做不出自己的品牌。你永远都要给平台交过路费，流量一涨价，你就活不下去。
小众品牌起步，做好三件事就够
小众品牌起步，做好三件事就够
第一件，找窄不找宽。别一上来就喊“我是全国最好的XX”，你一个小品牌，哪来的底气让所有人都买你？你要找一个只有你能占住的窄场景。比如卖咖啡，别说“我是最好的国产咖啡”，要说“加班熬夜喝了不心跳慌的低因咖啡”。卖枕头，别说“我是舒适的好枕头”，要说“落枕醒了一睡就舒服的荞麦枕”。用户一碰到这个场景，第一个想到你，你就赢了。
第二件，做能让人晒的小细节。很多品牌花大价钱做包装，做出来精致是精致，但是没人愿意拍了发朋友圈。为什么？太官方了，没情绪。我之前见过一个做手工护手霜的小品牌，给每个复购的老客户都送一张手写的小便签，内容各不相同，有时候是“今天风大，记得涂手呀”，有时候是“你要的樱花味给你多挤了5g，试试”，你说，哪个女生收到不会拍一张发朋友圈？这都是免费的传播，比你投十万块广告管用多了。
第三件，别什么热点都蹭。我见过太多品牌，只要网上出个热搜，不管跟自己搭不搭，马上就出海报蹭热度，蹭完了呢？谁记得你啊？反而让用户觉得尴尬，莫名其妙。
哦对了，还有个很多人会踩的坑，就是动不动就换slogan换包装，今年一个样明年一个样，用户刚记住你，你又换了，等于之前的钱全都白花了。
说实话，做品牌营销哪有什么神奇的套路啊？就是找准你的位置，反复说，慢慢熬，熬到用户一想到你的品类就想起你，你就成了。别说赶超头部，你哪怕只占住一个小场景，一年赚个几千万，过得比谁都舒服，对不对？
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文章名称：小众品牌做好品牌营销真的能赶超头部吗？
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