我问答网说实话，我刚开始接单那阵子，慌得一批。没案例，没人脉，连个像样的作品集都拿不出手。每天刷着各种平台，看着别人几千几万的项目，心里那个痒啊——但就是没人来找我。怎么办？等？绝对不能等！
第一个客户，往往是破局点。你不需要很多，一个就够了，一个愿意给你钱的人，哪怕只是几百块。那个瞬间，你会突然觉得，啊，我真的可以靠这个养活自己了。
你的第一个客户，其实就在你身边
别笑，这是真的。我的第一个单子，是前同事甩过来的。他跳槽去了新公司，临时有个小需求，知道我在瞎折腾，就问我：“嘿，这个你能做不？”我当时激动得差点把键盘敲飞。就那种，被认可的感觉，懂吧？
很多时候，我们把这件事想得太复杂了。其实你认识的人，你的微信好友，你以前的同事同学，就是你的第一批潜在客户。他们了解你，信任你，沟通成本极低。所以，大胆地去说——不用发广告刷屏，那样很烦。就发个圈，或者在闲聊里带一句：“我最近自己出来做了，有xxx的需求可以找我。”
还有一次，我参加一个线下沙龙，压根没想着找客户，就是去听听。结果中场休息和人聊天，对方正好在找会做数据分析的人，我就说我会啊！然后加了微信，第二天就发了需求过来。所以，别闷在家，走出去，不管线上还是线下，多露脸，多聊天。机会往往就是不经意间砸过来的。
接点“垃圾单”，也没什么丢人的
我知道，很多新手自由职业者，特别是技术还不错的，特别鄙视低价单。觉得烂价，扰乱市场，做了掉身价。我以前也这么想。但后来发现，对于零案例的人来说，先活下去，比活得漂亮重要一百倍。你连个作品都没有，怎么说服别人给你高价？
我接过50块钱的logo设计。对，你没看错，50块。客户是个开小面馆的大叔，要求不高，就是要个红底黄字的招牌。我花了半小时搞定，他满意得不行，后来还给我介绍了隔壁开奶茶店的朋友。然后，单价就慢慢抬上去了。这些不起眼的小单子，最大的价值不是钱，是案例，是评价，是信心。
当然，不是说一直做低价。一旦有了三五个拿得出手的项目，立刻！马上！涨价！别犹豫。你可以从小单切入，但必须快速迭代到合理价格，不然真的会饿死。
让你的作品，自己去说话
做了项目，不能藏着掖着。必须把它们变成能滚雪球的东西。我是做设计的，所以建了自己的作品集网站。写文案的可以做公众号或知乎。程序员的GitHub就是最好的名片。总之，让潜在客户能清楚看到，你能干什么，干得怎么样。
我最开始是把几个满意的案例整理成PDF，发给询价的人。后来发现，还不如直接丢个链接，对方自己看，看中了就来聊。省去一堆解释成本。而且，持续更新，展示你的思考过程，比干巴巴的成果更有说服力。比如我写文章，就会顺带说：“这个项目客户原本想要红色，但经过调研，我建议蓝色，因为…”，立马显得你专业。
流量思维在自由职业里同样是金矿。别指望平台给你流量，自己出去引流。我在小红书、Dribbble、Behance都发，总有人顺着网线找过来。刚开始可能零星几个，但积累半年，效果就出来了。还有，别忘了回头客——做完一个项目，和客户保持联系，逢年过节问候一下，有类似需求他们第一个想到你。
所以，第一个客户真的没那么玄。就是从你的舒适区边缘开始，告诉别人，你能做什么。然后，拿出120%的力气把第一个活儿干漂亮。哪怕只是个小任务。因为那可能就是一扇大门的钥匙。别怕起点低，最怕的是，你连开始都不敢。